为切实助力本地企业拓展海外市场，精准把握并解决企业在“出海”过程中面临的痛点与挑战，9月15日，在济南市天桥区国际贸易促进委员会的介绍与协调下，德国联邦中小企业联合会（BVMW）山东代表处一行，对天桥区两家高新技术企业——山东银丰纳米新材料有限公司与山东九旭机械科技有限公司进行了专项走访调研。天桥区贸促会会长丁涛一同参与了此次调研。

本次调研活动源于BVMW山东代表处致力于链接中德产业资源、赋能中国企业国际化的核心使命。在天桥区贸促会的精准对接下，代表处得以深入两家在细分领域具有代表性的科技企业，进行面对面、深层次的交流。

BVMW山东代表处首席代表在调研中表示：“我们由衷感谢天桥区贸促会的穿针引线与大力支持。贸促会不仅是我们深入了解天桥区优秀企业的‘向导’，更是我们高效服务地方经济的‘最佳合作伙伴’。正是通过贸促会的专业推介，我们才能快速锁定这些有实力、有潜力但也有困惑的‘出海’企业，让我们的国际资源能够有的放矢。”

走访期间，调研团队与企业进行深入探讨，详细了解了银丰纳米新材料在科技创新上的突破与山东九旭机械在专业设备制造领域的优势。在随后的座谈中，两家企业的负责人坦诚地分享了在开拓欧洲市场，特别是德国市场时遇到的实际难题，主要集中在：缺乏直接触达目标客户的渠道；缺乏国际营销与品牌建设经验。

针对这些问题，BVMW山东代表处首席代表结合德国及欧洲市场的特点，现场提供了初步的指导意见和建议，并重点介绍了代表处所能提供的支持，包括：德国市场准入规则咨询、与BVMW旗下90多万家会员企业进行精准对接的可能性、以及组织参加德国专业展会等全方位服务。代表处强调，我们的目标是成为山东企业出海欧洲的“本地化”伙伴，提供从市场信息、法律咨询到落地合作的一站式解决方案。

天桥区贸促会会长丁涛对此次调研成果给予高度评价，他表示：“贸促会的职责就是为企业搭建国际合作的桥梁。BVMW拥有深厚的德国政商资源，这次调研，是我们服务企业转型升级、开拓国际市场的一次探索性实践。”

此次走访不仅是一次简单的调研，更是一次“诊断式”的精准服务。它标志着BVMW山东代表处与天桥区的合作进入了实质性的新阶段，为后续为企业量身定制出海方案、解决具体难题奠定了坚实的基础。